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2020年外贸环境下,企业如何做海外市场推广

  2020年外贸环境下,企业如何做海外市场推广?

  一、定位好自己的产品和细分自己的市场:

  二、通过网络让客户发现你并信任你

  三、在专业的行业论坛或网站上做广告

  四、参加国内外行业展会

  国外买家一般通过什么渠道寻找供应商?

  1. 搜索引擎

  搜索引擎是国外买家寻找供应商最重要的手段之一,基本可以占近60%以上,国外主流搜索引擎包括:Google、Yahoo、Yandex等。而且通过主流B2B(Alibaba、MIC、Global Sources)平台在谷歌上面投放广告的力度,也可以进一步说明搜索引擎作为买家寻找供应商的重要地位。

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  2. B2B平台(Alibaba、MIC、Global Sources)

  B2B平台是电子商务发展较早的一种模式,对于海外买家来说,也有一定的认可度,所以B2B平台也成为了海外买家寻找供应商的第二种渠道;但是国际B2B平台的发展趋势下降很快,这也就说明了为什么欧美发达国家没有比较知名的B2B平台的原因,发达国家已经退出向B2C发展例如Amazon,在中国也是往B2C的方向发展例如淘宝、京东。

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  3. 社交媒体

  国外社交媒体主要包括:Facebook、Twitter、LinkedIn、YouTube、Pinterest等。其中facebook稳稳占据了社交媒体的霸主地位,拥有超过15亿9千万的用户,市场份额超过18%,所以对于外贸行业也是比较常用推广方式之一。

  4.外贸展会

  展会相对与以上三种方式来说就比较传统一些,但也是最直接的一种推广方式。随着互联网时代的到来,使得线下推广的方式逐渐没落,展会的一些劣势渐渐暴露出来,加上外贸行业特殊的买卖双方的地域限制,线上推广逐渐占据了客户开发的主导地位。

  结论

  从某种程度上来说,Google、Bing、Yandex等搜索引擎扮演者流量制造者的角色,吸引着全球网民的访问;而B2B平台则通过优化或付费广告从搜索引擎导流、批发走部分流量,然后再转卖给B2B收费用户。

  作为外贸企业,在预算充足的前提下,可以同时投放搜索引擎和B2B平台推广;在预算有限的情况下,完全可以考虑绕过中间商(B2B平台)直接选择搜索引擎推广。阿里巴巴也是Google的大客户,每年消耗大致在1000万人民币以上,而且他们也把在Google上做广告作为他们的卖点之一。

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