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小语种推广

小语种推广

产品详情

一:什么是外贸营销本土化

      本土化营销就是通过推广载体的“入乡随俗”,从而实现把产品放到老外“家门口”推广,全面实现本土化。客户习惯用什么语言,我们的网站建设和信息发布就使用什么语言;客户习惯用什么搜索引擎,我们就利用SEO技术优化网站,使我们的网站和产品在这些引擎搜索上排名冲在前面;客户习惯上哪些B2B贸易平台,我们就在这些平台发布产品商机。总而言之,客户在哪里,就把产品信息铺到哪里,让产品在目标市场遍地开花。

二:为什么要做小语种推广

   1:每个客户的需求是不一样的,很多终端市场是非英语系国家

   2:很多用户喜欢用自己的母语来搜索(母语的习惯很改变) 

   3:提高用户粘性,增加服务项目,提高用户效果

   4:以客户习惯为导向的营销方式更容易获得成功!

   5:中国外贸企业走出去进行本土化营销的还很少,这样就避开了中国同行的竞争,与国际同行或区域市场的同行竞争,可以充 分发挥优势!

   6: 迎合了采购商经常使用本土语言搜索的习惯,使他们更容易找到你,让你与销售目的国的当地公司获得同等的销售机会!

   7:在国际市场上,不存在没有市场的产品,只有没有被看到的产品信息,信息到达的地方就有市场,企业的信息可以走多远,企业的市场就有多大。

三:实行小语种营销的具体方法

   1:设计本土化。 包括产品、网站的设计的图案、颜色等方面都要符合当地市场的需求。对颜色的喜好、阅读习惯,全球各地都不 相同。中国企业习惯于把荣誉以及领导视察等照片放在网站首页的显眼位置,外国客户可能看半天也找不到需要的产品信息,往往因此错失订单。

   2:营销渠道本土化。 营销渠道的本土化包括建立适应本土的营销网络和渠道中的经销商等本土化。不管是平台还是网站,不能成为一种摆设,要能够被对方搜索到。

   3:语言本土化 既然要把产品放在目标市场客户的眼前,一定要使用对方能够一眼就看懂而且熟悉的语言,那就是目标市场的母语。人们更习惯用母语搜索产品信息,也更乐于用母语沟通交流。

四:各种小语种覆盖地区


序号

语系

语言系国家

Google网址

语言

1

阿拉伯语

沙特阿拉伯

www.google.com.sa

阿拉伯语

伊拉克

阿拉伯语

科威特

阿拉伯语

叙利亚

阿拉伯语(通用英语和法语)

黎巴嫩

阿拉伯语

阿拉伯联合酋长国

阿拉伯语

巴勒斯坦

阿拉伯语

巴林

阿拉伯语

卡塔尔

阿拉伯语

阿曼

阿拉伯语

也门

阿拉伯语

埃及

阿拉伯语

利比亚

阿拉伯语

阿尔及利亚

阿拉伯语

突尼斯

阿拉伯语

摩洛哥

阿拉伯语

苏丹

阿拉伯语

2

日语

日本

www.google.co.jp

日语

3

韩语

韩国

www.google.co.kr

韩语

4

俄语

哈萨克斯坦

www.google.ru

哈萨克语、俄语

俄罗斯

俄语

5

德语

比利时

www.google.de

荷兰语、法语、德语

卢森堡

卢森堡语、法语、德语

德国

德语

奥地利

德语

6

法语

叙利亚

www.google.fr

阿拉伯语(通用英语和法语)

法国

法语

比利时

荷兰语、法语、德语

卢森堡

卢森堡语、法语、德语

瑞士

法语、意大利语

加拿大

英语、法语

7

西班牙语

西班牙

www.google.es

西班牙语

阿根廷

西班牙语

墨西哥

西班牙语

秘鲁

西班牙语

智利

西班牙语

委内瑞拉

西班牙语

古巴

西班牙语

8

葡萄牙语

葡萄牙

www.googleNaN

葡萄牙语

巴西

葡萄牙语

9

泰语

泰国

www.google.co.th

泰语

10

越南语

越南

www.google.com.vn

越南语

11

荷兰语

南非

www.google.nl

英语、南非荷兰语、祖鲁语

荷兰

荷兰语

比利时

荷兰语、法语、德语

12

希腊语

塞浦路斯

www.google.gr

希腊语、土耳其语

希腊

希腊语

13

瑞典语

瑞典

www.google.se

瑞典语

芬兰

芬兰语、瑞典语

14

匈牙利语

匈牙利

www.google.hu

匈牙利语

15

罗马尼亚语

罗马尼亚

www.google.ro

罗马尼亚语

16

捷克语

捷克

www.google.cz

捷克语

17

芬兰语

芬兰

www.google.fi

芬兰语、瑞典语

18

丹麦语

丹麦

www.google.dk

丹麦语

19

波兰语

波兰

www.google.pl

波兰语

20

保加利亚语

保加利亚

www.google.bg

保加利亚语

21

意大利语

瑞士

www.google.it

法语、意大利语

意大利

意大利语




做跨国生意的企业不可能只服务一个地区,虽说现在外贸网站建设已英文网站为主,但是不可能否认小语种推广效果远不如它。我们也知道国内很多企业在第二和第三世界国家中很大的市场份额,小语种推广如何做才能效果更好,三种方法推荐:

小语种推广如何做

第一种:将当地风俗文化融合到网站中我们做外贸网站建设一直深信“以人为本”的原则,从服务地区风俗文化入手了解他们,从中提取因素带到小语种推广网站设计中去。这点其实也是多数外贸企业很少注意的一项,他们更愿意将这点带到线下活动,但是线下看你产品的人群又有多少呢?很多时候外贸企业总将英文网站设计风格用于小语种推广中,这有时只会取得反效果。比如有些国家对于某些颜色和词汇反感,而你的英语网站就有,而你的小语种网站是直接套用英文站的,那么你的企业在这一地区就很难收获到合作伙伴,更严重的会招受官司或是引起民众愤怒封杀你,这种事情在世界一线大企业上进行发生的事情。

第二种:售卖性价比高的产品做企业最怕这种心理:这个地区穷,消费群体普遍见识不高,我们可以降低开发成本获取高额利润,这种事也是很常见的。比如外贸网站建设今年某地区某企业被曝光开始偷工减料多年,欺骗消费者 ,最后被企业差点面临倒闭。而且在这透明度越来越高的世界,性价比高的产品才是最受消费者青睐的,而且还能得到当地消费者的好感。小米手机发展就是走的这条路。

第三种:打造符合当地文化的产品苹果公司知道我国喜欢红色,所以特定打造中国红,而且只在我们国内售卖,这一下子吸粉无数,同时还超高了红色款手机的价格,一举两得。你试想一下要是你也采用这种方法,效果会怎么样呢?即使产品销量没达到预期,至少帮你加深了品牌在当地的印象,后续再产品售卖时也是方便很多。为什么你利用外贸网站建设来进行小语种推广效果不佳,你又想过以上三点原因吗?有时不是我们产品质量不好导致业绩不佳,而是一些小细节决定的。


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