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工厂想要发展,就必须自己站出来做外贸吗?
- 2020-02-21-

为什么工厂想要发展,就必须自己站出来做外贸?一些工厂从没做过出口业务,一直是内销,然而看到一些同行工厂不断走外单,而且貌似发展的不错,于是自己也萌生了想要出口的想法。

但是首先应该明白,即便你的一些同行一直在做外单,不代表他们就是在自己出口东西,也许只是给一些外贸公司供货而已,一样是内销。

那么如果和这样的工厂比较,工厂欠缺的就是人脉资源,就是这些买家资源(外贸公司),受制于人。

我们先分析一下工厂的优劣势。

工厂的优劣势

① 自己无法获取国外客户资源,外贸公司就是你的客户。

② 与国际市场脱节,无法直接获取国外产品和市场趋势,只能通过贸易公司获取一些信息。

③ 作为供应商,无法与直接买家取得沟通,利润被压的死低。

④ 国内大环境不好,不仅生产受制,原材料采购成本也跟着乱飘,而且国内业务拖账严重。

⑤ 与他人合作,无论是与外贸公司,还是代理出口,都存在业务重叠的可能性,都存在客户资源被巧取豪夺的风险。

⑥ 拥有自己的厂房和生产线,拥有自己的技术工和操作工,能够完全控制排产时效性,交货期或产品的质量水准等问题。

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