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SEO与PPC:从长远来看哪个更好?
- 2020-03-20-

这是利益相关者针对中小型企业提出的最常见问题之一。

“从长远来看,对于我的品牌,SEO或PPC哪个更合适?”

这个问题的答案并不简单,但是值得一提,而且绝对值得理解。

快速,总体的答案是这样的:

搜索营销应采取多方面的方法,首先要有一个强大的有机基础,可以并且应该通过每次点击付费(PPC)广告系列加以补充和增强,以进一步提高曝光率和转化率。

因此,最有效的方法是确保网站处于成功状态,并拥有几个关键要素,例如实施常规SEO最佳做法,用户友好,易于搜索且技术上合理的网站,以及在视觉和美学上令人愉悦的网站和数字资产,以及其他基本知识。

一旦这些(大部分)就位,那么通过一些伴随的PPC 营销活动来进一步加强营销工作将超出该品牌和/或其网站的有限有机影响范围,这将是非常有益的。

但是,让我进一步解释。

首先,需要确定的是,与付费搜索相比,自然搜索为网站带来的流量要大得多。

Conductor在2014年发布的一项研究表明,自然搜索约占所有网站访问量的64%,而付费搜索仅产生了6%。

付费访问量可能包括更多合格的访问者,这些访问者位于购买者渠道的下方,并且更有可能转化,但是自然搜索产生的绝大多数访问量在此辩论中也不应该忽略。

付费广告可以帮助品牌,产品或服务实现其目标,这并不是什么秘密,但重要的是要考虑自然搜索量和付费搜索量之间的流量差异。

另外,特别是在PPC广告的情况下,品牌网站就是要进行广告的网站。因此,该网站必须以其有效的目标实现成功的有机和付费方式。

现在,如果该网站的关键要素没有得到很好的处理(或更糟的是),那么由于着陆页,404页,链接断开等障碍,将过多的广告费投放到效果不佳的网站中就没有多大意义了。 ,或只是一个令人困惑的网站。

当然,其结果在一定程度上会带来点击量和转化次数的增加,但是不可能重新创建来自自然搜索的大量传入流量。

这并不是说一分面值的网站不会永远看到PPC广告某种升力。它将(假设目标网页既生动又不错)。

但是,将需要一个跨越数年的庞大预算。

这是因为一旦一个品牌停止对PPC广告进行投资,它所拥有的只是口碑(包括引荐/反向链接),社交媒体及其有机的影响力,以维持其成功。

在这种情况下,营销优势的长寿是不可能的。

这就是为什么扎实的有机存在对于网站全面成功至关重要的另一个原因。

即时产生影响的最佳方法是什么?

现在,如果这个问题的提出方式有所不同-例如,“对于我的品牌,SEO或PPC 哪个现在更合适?” 答案也将有所不同。

假设广告是令人满意和有效的,将及时投放的响应性广告投入到及时的活动中应该会产生可识别的投资回报率,并且用于付费广告系列的目标网页使用户足够容易地进行转化。

但是,仅依靠有偿安置可能会变得昂贵,特别是如果其成功所依赖的其他要素无法正常或有效地运作。

是的,与将这些资金投入到改善品牌的有机展示上相比,将具有获得更清晰的ROI的能力,但是随着时间的推移,数据还将显示出有机的改进,而无需花费任何广告费用,而且效果持久效果好,而且体积大得多。

付费搜索将立即提升您网站的性能,但是一旦您停止投资,那么提升也就可以了。

两头怪兽

搜索营销由(主要)两个庞大的工具组成,用于用户旅程的各个阶段,从发现和研究一直到销售和转化,这些工具分别是付费搜索营销和自然搜索营销。

他们的合作非常出色,但是很多时候,这对于较小的品牌来说是不现实的。

对于这种情况,在转向更加注重PPC的方法之前,应对SEO进行大量改进是有意义的。

在某些情况下,必须允许返回SEO进行维护,以应对在任何一年中发生的许多有时严重影响算法的更新。

但是,对于预算有限且目标大的品牌来说,经过精心计算的小时平衡可以带来自然的改善,而付费搜索预算始终是最佳解决方案。

企业级网站呢?

在这种情况下,答案可能完全不同。

当企业级品牌停止投放PPC广告时,其效果可能会下降,就像其他任何网站一样。

但是,这些大品牌通常还拥有整个营销人员内部团队来监督工作,这些工作通常还包括使雇主的网站保持良好的性能状态,并要求卖方对可能实现的好坏负责。

而且,不要忘了许多企业网站已经通过各种有机信号建立了高质量的网络形象,因此通过付费展示来提高可见度不仅有意义,而且可以促进进一步的改进。

哪个适合您的业务?

如果您的预算有限,并且您不得不在两种营销方式之间做出选择,那么除了两种营销方式之间存在巨大的数量不均之外,您还必须考虑其他几个因素。

仅基于这种比例,很明显自然搜索的持久力确实超过了付费搜索的持久力。

需要检查的其他因素是:

  • 您网站的当前状态。

  • 您网站的自然可见度。

  • 如果您有或当前正在使用付费搜索。

  • 您的网站和品牌的目标。

  • 您的网站大部分流量来自哪里。

  • 您的品牌,产品或服务如何适应搜索者的购买者旅程。

与数字营销中的其他任何事物一样,您的下一步工作将取决于品牌,网站,目标和希望转换的人的独特情况。

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